TAP veut dire TikTok Affiliate Partner. Le métier tient en une phrase : recruter des créateurs qui vont poster du contenu sur vos produits en échange d'une commission sur les ventes générées.
C'est un modèle à la performance. Le créateur ne touche rien s'il ne vend pas, et l'agence TAP est payée directement par TikTok Shop.
Exemple concret. La marque donne 10 % de commission. 8 % sont reversés aux créateurs, 2 % rémunèrent l'agence TAP.
La TAP est l'un des trois statuts certifiés par TikTok, aux côtés de la TSP et de la CAP. Pour la vue d'ensemble, voir le guide des agences TikTok Shop.
Elle a créé des communautés de créateurs et apporte des deals réguliers. Elle envoie des liens d'affiliation et espère que les créateurs vont travailler avec. C'est souvent le cas des agences chinoises.
Souvent des agences en triple certification (TSP, TAP, CAP), staffées pour présenter le programme d'affiliation aux créateurs : webinaires, one-to-one, brochures détaillées, creative strategy. C'est souvent le cas des agences locales.
Un frais de setup et un abonnement mensuel sont souvent le signe que la campagne va être prise au sérieux.
Une TAP va chercher, dans le vivier de créateurs actifs sur TikTok Shop, ceux qui correspondent à votre catégorie de produit, et les pousse vers vos campagnes d'affiliation. Plus une TAP a un réseau large et actif, plus elle peut faire tourner votre catalogue vite.
L'enjeu pour une marque est de définir des critères de sélection, un nombre de samples disponibles pour l'agence, ainsi que les KPI du succès.
Cramer votre budget de gifting (samples) en choisissant une agence qui valide tout le monde sans respecter les critères.
Ouvertes (n'importe quel créateur peut rejoindre), ciblées (sélection sur des critères précis) ou VIP (créateurs premium négociés individuellement). Une TAP structure le brief, fixe les taux de commission par produit, et arbitre entre les trois types de campagne selon vos objectifs.
Combien de créateurs actifs, combien de vidéos publiées, quel volume de ventes généré, quel taux de conversion par créateur. Ce sont des données précises que TikTok remonte nativement, et qu'une TAP sérieuse sait lire pour ajuster les commissions en cours de route.
C'est un point sensible : le taux de commission doit rester assez attractif pour motiver les créateurs, sans manger toute votre marge. C'est généralement une discussion entre la marque, l'agence TSP et l'agence TAP.
Beaucoup de créateurs et de marques se plaignent du même problème avec certaines TAP : une commission prélevée en plus de celle du créateur, sans que ce soit clairement expliqué au départ.
Avant de signer, demandez noir sur blanc :
Une TAP qui hésite à répondre à cette question précisément est un signal d'alerte, pas un détail.
Chez Adopterz, nous avons classé nos créateurs dans une base de données. Ce que vous signez avec l'agence, c'est une connaissance poussée des créateurs qu'aucune autre agence n'a à sa disposition en France.
Une agence TAP qui dispose aussi de la certification CAP a formé elle-même une partie de son vivier. C'est un vrai différenciateur : comprendre le rôle d'une agence CAP →
Adopterz est certifiée TAP et dispose d'une base de créateurs qualifiée par catégorie de produit.
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